【渠道下沉】营销终端正飞速迭代 传统营销效果每况愈下

    营销终端正飞速迭代 传统营销效果每况愈下

从中心城市到县级城市，再到镇级店、社区店，渠道如蛛网般密集，可客户却越来越少。精装房比例的大幅上升，使得工程渠道的销售占比快速膨胀。此消彼长，上半年，几乎所有品牌的零售份额都在急剧下降。

传统的渠道下沉、渠道扩张正变得越来越鸡肋，从中心城市到三四线城市，终端卖场已全面过剩，无论淡旺季，卖场内永远都是冷冷清清，卖砖的店员远比买砖的客户要多，偶有一两个散客进来，也不一定能够下单成交。

单店获客能力、赢利能力的直线下降，导致许多城市出现了关店潮。过去是店面开得越多，覆盖面越广，销售就越好。时移世易，近年来，单位终端店面对销售额的贡献率一直处于下行态势。

传统的营销招数是，企业通过渠道下沉、渠道扩张，几年内新增100家店面，销售额增长1、2亿，几乎没有多大的问题。然而，现在不行了，店开了，渠道布局完成了，可销售并没有随店面数量的增长而同步增长，更多的时候是店面数量在增长，而销售额却在原地踏步。

过去，店面销售有一套专业的接客流程，包括话术技巧、产品介绍、逼单步骤等，要求店面销售人员既要形象好，待客热情，又要掌握专业知识、营销技巧，可是现在这些专业技能转化为订单的机会正在迅速下降。不仅仅是一二线城市，在三四线城市，都在大力推广精装房，消费者自购瓷砖的频率和份额正变得越来越低。

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