【渠道下沉】建材卫浴渠道下沉 卫浴经销商如何应对

    建材卫浴渠道下沉 卫浴经销商如何应对

三四线市场是一块极具挑战力的区域，在如今的大形势下，卫浴品牌进入三四线市场已是大势所趋，但值得注意的是，经销商切不可无准备地盲目进入，更不能想当然地将自己在一二线城市做得很成功的战略照搬到三四线城市，在渠道下沉的过程中，需要卫浴企业决策层做好全方面的策划，方能在潜力无限的三四线城市取得成功。

中国广大的三四线城市是一个蕴藏着丰富消费潜力，且还在不断高速发展的新兴市场。 特别在省一级的渠道中，各卫浴品牌竞争激烈，渠道资源过剩的情况下，三四线城市消费者购买力的不断提升及体现出来的巨大市场潜力，吸引了各卫浴品牌纷纷试水。卫浴销售渠道下沉已成必然。那么作为卫浴企业开拓市场的“先锋官”——卫浴经销商，又该怎样来积极面对这种趋势呢? 销售渠道的下沉势必会促使卫浴企业与卫浴商家之间的关系发生变化，变化具体体现在三个方面：

渠道下沉 卫浴经销商怎样应对

第一，注重对终端经销商的培训与指导。常言道，授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的，只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场，怎么服务好市场，让终端商家学会了怎么赚钱，才能使得这种“渠道下沉”给卫浴企业带来真正利益。

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